如今，许多企业投入大量时间研究平台算法。

但如果只关注平台算法，企业很容易忽略另一个更加重要的“算法”：消费者如何记住品牌，以及如何选择品牌。

这正是一个企业只能获得短期成功，与一个品牌能够实现长期可持续发展之间的重要区别。

对平台算法的依赖

一个并不稳固的基础

平台算法始终在变化。

流量成本可能上涨，内容分发规则可能调整，而今天仍然有效的增长公式，到了明天就可能失去作用。

如果企业的全部增长都依赖购买Traffic，或者按照平台制定的规则进行优化，那么企业实际上是在一块并不完全属于自己的土地上盖房子。

 

成本上升，效果下降

来自Focus Media Group的数据

• 多个行业在5年内的 Traffic成本上涨了5.8倍

• 用户跳过广告的比例最高达到73%——大多数Digital广告都会被用户忽略

这说明：

平台优化是必要的，但它不能成为品牌增长的全部基础。

如果为了获得相同的结果，企业今天需要投入5年前5.8倍的成本，那么当前的增长战略显然难以持续。

心智资产与“租用流量”式运营

• 依靠租用流量运营： 企业受到平台每一次变化的影响。算法发生变化，Traffic下降；流量成本上涨，就必须投入更多预算。这样的增长缺乏可持续性。

• 心智资产： 品牌在消费者心中占据一个清晰的位置。消费者会主动搜索品牌、准确说出品牌名称，并且即使竞争对手价格相同，也会优先选择该品牌。增长因此拥有更强的独立性。

“当品牌已经在消费者心中占据一个清晰的位置时，其增长就会减少对平台每一次变化的依赖。”

解决方案：建立消费者的“心智领域”

消费者心智中的位置

根据 Focus Media董事长江南春的分享，“心智领域”指的是品牌在消费者心中占据的一个区域，使品牌甚至在消费者进入比较阶段之前，就已经成为一个熟悉的选择。

这形成了一个非常重要的区别：

• 拥有心智资产的品牌： 消费者首先想到它、主动搜索它，并能够迅速产生信任。

• 只依赖流量运营的企业： 每一次都必须重新竞争、重新说服消费者，并经常需要通过价格折扣推动销售。

技术是辅助，而不是替代

一个需要纠正的误区

这并不意味着企业应该忽视Digital、AI或各种效果优化工具。

恰恰相反，这些工具仍然值得企业持续研究和应用。

但从本质上来看，技术应该帮助品牌更加接近消费者，而不是取代长期建立信任与品牌认知的过程。

• 平台算法： 帮助品牌获得分发

• “心智算法”： 帮助品牌获得选择

Focus Media Vietnam与新的媒体模式

将现实世界的媒体触点与技术结合

对于Focus Media Vietnam而言，这正是为什么新一代电梯媒体需要将现实生活中的媒体触点与技术能力结合起来。

当内容能够在城市生活场景中实现更加灵活、更加精准和更加主动的传递时，品牌就有机会建立一种不仅存在于屏幕上，更能够进入消费者认知与记忆习惯中的持续存在。

这就是两者之间的区别：

Focus Media并不只是帮助品牌**“展示广告”，而是帮助品牌“在消费者心中建立位置”。**

强大的品牌真正理解人

重新定义“强品牌”

未来，强大的品牌不会只是那些理解平台算法的品牌。

真正强大的品牌，是理解人们如何记忆、如何建立信任，以及如何做出选择的品牌。

换句话说：

• 理解人们的选择来自情感，而不仅仅来自逻辑

• 理解信任需要时间建立，而无法简单地用金钱购买

• 理解长期记忆来自品牌在日常生活重要时刻中的持续出现

• 理解技术是帮助创造这些时刻的工具，而不是用来取代这些时刻

结论

**“平台算法”与“心智算法”**之间的讨论，并不是要求企业二选一。

真正需要理解的是：哪一个才是长期增长的基础。

短期销售可以通过各种效果优化工具实现。

但可持续增长，只会来自一个被喜欢、被记住，并且能够被消费者自然选择的品牌。

最后的问题是：

你正在建立一家依靠“租用流量”增长的企业，还是正在打造一个真正占据消费者心智的品牌？