Hàng tháng, bạn chi bao nhiêu tiền cho marketing? Nhưng câu hỏi quan trọng hơn là: bạn đang dành bao nhiêu để xây dựng thương hiệu dài hạn và bao nhiêu chỉ để bán hàng ngắn hạn? Sự khác biệt này quyết định liệu bạn đang xây dựng một tài sản quý giá hay chỉ đang trả tiền thuê cổng quảng cáo.

Người quản trị thương hiệu hàng ngày đối mặt với một cuộc chiến nội tâm: làm sao để đạt chỉ số doanh thu ngay trong tháng, nhưng vẫn giữ được hình ảnh cao cấp của Brand về lâu dài? Khi áp lực doanh số đè nặng, giải pháp nhanh nhất và dễ nhất hằng tuần thường là:

Nếu bạn lặp lại việc này liên tục từ tháng này qua tháng khác, doanh nghiệp sẽ tự rơi vào một cái bẫy nguy hiểm

Vậy làm sao để bán được hàng với đúng giá trị mà không phụ thuộc vào giảm giá? Câu trả lời nằm ở một câu hỏi đơn giản nhưng sâu sắc: Lý do khách hàng lựa chọn sản phẩm của bạn thay vì đối thủ là gì?

Lý do đó không thể là "vì bạn rẻ hơn". Lý do phải là:

Xây dựng "Lý do lựa chọn" - Thông điệp đồng bộ

Cách thực hiện

Khi "lý do lựa chọn" này được truyền tải một cách đồng bộ, nhất quán đến đúng nhóm đối tượng mục tiêu, nó sẽ tạo ra giá trị thặng dư – một lợi ích vô hình nhưng mạnh mẽ. Giá trị thặng dư này sẽ:

• Giúp bảo vệ thương hiệu trước cuộc chiến hạ giá của thị trường
• Cho phép bạn bán ở mức giá cao hơn mà khách vẫn sẵn sàng mua
• Tạo lòng trung thành khách hàng – họ mua vì thương hiệu, không phải vì giá
• Giảm sự phụ thuộc vào các chương trình khuyến mãi

Tại sao DOOH là công cụ tối ưu?

Mạng lưới màn hình quảng cáo tại tòa nhà cao cấp

Mạng lưới màn hình quảng cáo tại các tòa nhà văn phòng cao cấp của Focus Media Việt Nam là nơi lý tưởng để nhãn hàng định hình "lý do chọn lựa" này. Tại sao?

• Tiếp cận đối tượng chính xác: Nhân viên văn phòng – những người có thu nhập ổn định, xu hướng chi tiêu khôn ngoan và thực tế
• Thời gian tiếp cận tối ưu: Vào những khoảng thời gian họ ít bị phân tâm nhất trong ngày (lúc vào/ra khỏi tòa nhà, đợi thang máy)
• Thông điệp được ghi nhớ sâu sắc: Không có điện thoại, tin nhắn, hay distraction – khách hàng tiếp nhận thông điệp trọn vẹn
• Xây dựng niềm tin: Hiện diện đều đặn ở những không gian cao cấp tạo ấn tượng về thương hiệu có giá trị

Doanh số ngắn hạn hay thương hiệu dài hạn

Sự cân bằng cần thiết

Doanh số ngắn hạn giúp doanh nghiệp tồn tại qua từng tháng. Nhưng một thương hiệu mạnh mẽ đi qua các chu kỳ biến động mới là cái gốc giúp doanh nghiệp phát triển vững bền. Hãy tự hỏi bản thân:

• Bạn đang dành bao nhiêu ngân sách cho việc cứu số ngắn hạn (giảm giá, khuyến mãi)?
• Và bao nhiêu cho việc xây dựng thương hiệu dài hạn (quảng cáo tại DOOH, xây dựng niềm tin)?
• Tỷ lệ này có cân bằng không?

Kết luận

Mỗi đồng tiền bạn chi cho marketing là một quyết định chiến lược. Bạn có thể chọn:

• Con đường dễ: Giảm giá, khuyến mãi, đạt doanh số ngắn hạn rồi rơi vào vòng lặp vô tận
• Con đường khó nhưng bền: Xây dựng thương hiệu mạnh, định hình "lý do lựa chọn", bán ở đúng giá trị

Focus Media Việt Nam tin rằng bạn chọn con đường thứ hai – vì đó là con đường của những doanh nghiệp muốn tồn tại lâu dài và phát triển bền vững.